白酒一哥貴州茅臺近日公佈了上半年業績資料,經過公司初步核算,2018年上半年實現營業總收入 350億元左右,同比增長37%左右;實現利潤總額同比增長40%左右。 貴州茅臺上述業績資料印證了茅臺酒年內的銷售火爆,但是,茅臺亮麗的業績資料並未刺激資本市場茅臺股價的上漲,昨日公司股價報收於737.44元/股,當日跌幅0.67%。 亮麗的業績,現貨市場一瓶難求,茅臺股價下挫,這些關鍵字的背後,有業內專家提醒,短期來看,茅臺酒的供需矛盾還將繼續,但是,零售商和消費者手中的庫存與去年同期相比有所增加,這部分階段性庫存雖然在短期內不會發生問題,但對於茅臺來說,也是一種風險隱患。 白酒行銷專家鐵犁接受記者採訪時表示,茅臺去年提高出廠價給公司帶來的直接影響則是業績的高增長,今年全年茅臺營收增長快,淨利潤高是必然。不過,明年茅臺要想保持高增幅,必須靠放量來實現,但是放量的同時,產品價格是否能保持穩定,存在一定的不確定性。 非官方管道零售價達1900元 自2017年至今,茅臺酒一直處於緊俏的銷售狀態,為此,茅臺在穩價方面做了不少的工作,包括對經銷商線上銷售份額的規定,並堅持1499元/瓶的市場零售價。然而,茅臺酒就像中國的房地產一樣,越限越漲。 近日,記者走訪市場瞭解,雖然貴州茅臺一直堅守1499元/瓶的零售價格,但是,部分商超和煙酒零售店內,茅臺酒的價格已經攀升至1900元/瓶左右。 “53度飛天茅臺酒的零售價在1800元/瓶,現貨很少。”山東濰坊一酒水商行人員對記者如此表示。 在他看來,目前高端酒唯有茅臺比較強勢,其次是五糧液,另外賣的比較好的則是地方名酒,其它白酒的銷售並不樂觀。“現在茅臺酒的批發價在1600元/瓶以上,市場上也很難拿到貨。” 同樣,在北京市場,記者走訪市場發現,在煙酒店(零售商)內,53度飛天茅臺酒的價格已經到了1900元/瓶左右。 “53度飛天茅臺酒賣價1880元/瓶。”在北京某煙酒店,銷售人員對記者表示,最低1800元/瓶。 同樣,在另外一家煙酒店老闆看來,“目前茅臺酒的批發價已經到了1700元/瓶,我現在才賣1700元/瓶,因為這些貨是之前進的,為了資金周轉才低價銷售。” 值得一提的是,茅臺公司為了讓真正消費茅臺酒的消費者能買到酒喝,要求經銷商、直營店、以及茅臺雲商平臺上都執行1499元/瓶的價格,但對於普通消費者來說,買茅臺酒多數是為了送禮,因此,1499元/瓶的茅臺酒成了部分零售商的進貨管道。 為了扼制炒酒和囤酒,茅臺有的經銷商甚至提高了消費門檻,除了拿著身份證買酒外,還要求購買者必須成為會員,而且一個月內不能多次重複買酒。然而,茅臺酒價格越限越高。 社會庫存有小幅增長? 對於貴州茅臺來說,目前上演的是“皇帝的女兒不愁嫁”的行情,廠家、經銷商都賺的缽滿盆滿,在整個白酒行業中也是一枝獨秀。 在業內人士看來,茅臺今天的表現與其過去堅持“大公關帶動大品牌”的發展戰略不無關係。 行意互動創始人、中原基金執行合夥人晉育鋒接受記者採訪時表示,茅臺屬於稀缺資源型企業。同時,茅臺作為醬香酒的老大地位從未變過。“過去,茅臺從‘樹產區、講故事、打國酒、高曝光度’,這種以大公關帶動大品牌發展道路對行業雖然有一定的借鑒意義,但是不可複製。” 正是因為上述魅力所在,在經歷了白酒行業深度調整期後,貴州茅臺率先復蘇,在資本市場上和現貨市場上都表現不俗。 為此,券商分析師紛紛上調茅臺股價的目標價。據記者通過Choice資料統計顯示,2018年年初至今(7月17日),共有50份有關貴州茅臺的研究報告出爐,其中,對於茅臺股價從700多元上調至900多元,買入、增持、強烈推薦成為券商分析師用在茅臺身上的關鍵字。 在茅臺公佈上半年營收和淨利潤資料後,茅臺用資料說話,證明了茅臺酒的強勢。不過,也有業內人士提出了自己不同的觀點。 “目前茅臺經銷商手中的庫存大約9000噸,零售商的庫存逐漸增多,大約有10000噸,消費者手中大約有10000噸,接近3萬噸的庫存,對於茅臺來說是正常的階段性庫存,如果茅臺酒價格繼續堅挺,那麼這部分庫存對茅臺影響不大。不過,一旦有不利於茅臺的事情發生,這部分庫存對茅臺來說就是一份風險。”酒類行銷專家鐵犁如此對記者表示。 在鐵犁看來,貴州茅臺在白酒行業調整期,擠壓其它品牌酒、進口烈性酒等市場份額,但是茅臺的增長也會遇到瓶頸期,資本市場和現貨市場在明年會有所調整。“茅臺唯有繼續控量保價,才能保持良好的發展。如果為了業績而加大投放量,將會把茅臺推向兩一個極端。” 公司未雨綢繆 值得一提的是,在貴州茅臺公佈上半年主要財務指標的同時,茅臺集團董事長李保芳在聽取上半年生產經營情況時表示,上半年,茅臺集團主要經濟指標實現50%以上的增長,創下了近年來最高增速,備受業界關注。茅臺很有可能在2018年實現全年900億元的營收目標,預計明年可以實現“千億”目標。 “酒類收入占到集團總收入的比重高達94%,充分表明了我們在主業上的發展實力與競爭能力。”李保芳說,尤為難得的是,系列酒和其它板塊,對集團的貢獻也在持續加大。 李保芳用“穩住了”和“進步了”來總結茅臺上半年的工作。一方面,茅臺“穩住”了。“在茅臺酒市場完全由買方市場轉變為賣方市場,形勢一片大好的情況下,我們沒有頭腦發熱,始終保持理性和冷靜,較好地平抑了供需矛盾,維護了市場平衡。”另一方面,茅臺“進步”了。系列酒同樣出現了茅臺酒現象,市場需求持續旺盛,資源緊俏的特徵越來越突出。 而據記者瞭解,近日來,茅臺集團又公佈了“瘦身”計畫以及茅臺啟動“智慧茅臺”工程建設。 據茅臺披露的資訊顯示,在6月14日和7月13日召開的第六次、第七次黨委會上,茅臺集團明確將清理整頓51家子公司,所有清理工作將在2019年全面完成。原則上公司管理層次基本控制在三級以內,不再設立四級及以下分、子公司。目前,已有12家分、子公司進入清理程式,3家子公司進入整合程式。下一步,將有6家公司進入清理程式,28家公司進入清算、登出程式,並退出2家參股企業。 另外,7月17日,茅臺集團在北京組織召開《“智慧茅臺”工程頂層設計方案》(以下簡稱《方案》)專家評審會。經過與會專家的質詢和討論,一致通過了此設計方案。這意味著指導“智慧茅臺”工程建設的行動綱領即將出爐。 “茅臺能從年產不到100噸的小作坊起家,成長為產能4萬噸、產品輻射遍及全球的特大型企業。一個極為重要的原因,是歷經了工業化、市場化、股份制改革等轉型。今天,隨著大資料、區塊鏈、人工智慧等新一代資訊技術的不斷發展和應用,我們正處於更高階段的‘演算法’時代。與之相伴的是,一個又一個‘資訊孤島’被打通,全社會正以過去不可想像的速度與效率,把企業個體推向被海量資訊包圍的外部競爭環境之中。企業的應變速度與應變手段,均需發生革命性變化。”李保芳如此表示。 “過去的茅臺,一支筆、一個本,就能管理一個廠;今天的茅臺,一支筆、一個本,只能記錄一件事。”李保芳冷靜地分析道,“以資訊化時代的標準,盛名之下的茅臺,並非真正意義上的現代企業。生產、行銷、管理各個環節,傳統氣息仍然濃厚。說到底,作為一家受到國內外高度關注的實體企業,茅臺的資訊化建設水準,與茅臺品牌還極不相稱。” 作為企業的掌舵者,李保芳想通過大資料來掌握茅臺酒的真實銷售情況,而“智慧茅臺”工程則是實現掌控銷售資料的平臺。 “我們每年投放市場的產品,包括茅臺酒、醬香系列酒在內,以數億瓶計。它們是在流通環節,還是到了商超賣場?是進了家庭,還是餐館?消費主要集中在什麼區域,消費者處於什麼年齡段?一定時期內的消費總量,是總體穩定,還是激烈波動?”李保芳表示,“作為中國最知名的產品之一,資訊化時代的消費者對茅臺酒的服務需求背後,是非常龐大的資料資源,也是一筆非常寶貴的資料財富,關鍵在於想辦法用好,才有助於茅臺走得更穩、行得更遠。”【大華網路報】


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